1, Definícia a hlavná úloha MOQ
MOQ sa vzťahuje na požiadavku na minimálne množstvo stanovenú dodávateľom pre jeden nákup, ktorá v podstate zahŕňa prideľovanie fixných nákladov prostredníctvom úspor z rozsahu. V prípade LCD priemyselných prístrojov je potrebné pri nastavení MOQ komplexne zvážiť nasledujúce faktory:
Výrobné náklady: Výroba LCD zahŕňa zložité procesy, ako je rezanie skleneného substrátu, infúzia LCD, montáž modulu podsvietenia atď. Vysoký podiel tvoria fixné náklady, ako je vývoj foriem a ladenie zariadení. Ak napríklad počiatočné-náklady na 7-palcovú výrobnú linku priemyselných obrazoviek dosiahnu 500 000 juanov a množstvo objednávky je menšie ako 2 000 kusov, cena za kus sa zvýši o 30 %.
Efektívnosť dodávateľského reťazca: MOQ môže znížiť časté prepínanie malých dávkových objednávok a zlepšiť využitie výrobnej linky. Podľa údajov od istého výrobcu prístrojov sa po zvýšení MOQ z 1000 kusov na 3000 kusov celková účinnosť zariadenia (OEE) zvýšila o 18 %.
Optimalizácia logistiky: Hromadná preprava môže znížiť náklady na jednotkovú prepravu, ako napríklad náklady na námornú prepravu, ktoré exponenciálne klesajú so zvyšujúcou sa mierou nakladania kontajnerov.
2, Súčasná situácia priemyslu MOQ pre priemyselné prístroje LCD
Podľa prieskumu trhu a praxe výrobcu MOQ priemyselného prístroja LCD vykazuje zrejmé fázované charakteristiky:
Ukážková fáza:
Aby sa znížili náklady zákazníkov na pokusy a chyby, dodávatelia zvyčajne nemajú obmedzenia MOQ, ale sú povinní účtovať poplatky za vzorky. Napríklad cena vzorky pre 5-10 5.7-palcové čiernobiele obrazovky je približne 500 – 1 000 juanov, čo zahŕňa základné náklady, ako je rezanie skla a ladenie integrovaného obvodu ovládača.
Fáza overenia malej dávky:
Po potvrdení vzorky je MOQ pre prvú objednávku hromadnej výroby zvyčajne 200-500 kusov. V tejto fáze musia dodávatelia dokončiť ladenie výrobnej linky a zvýšiť výnos. Ak určitý výrobca požaduje minimálnu objednávku 300 kusov na pokrytie strát na výrobnej linke.
Štandardná fáza hromadnej výroby produktu:
V prípade priemyselných{0} obrazoviek na všeobecné použitie (napríklad 7-palcové rozlíšenie 800 × 480) je MOQ vo všeobecnosti 2 000 – 3 000 kusov. Popredný výrobca stanovil, že ak je množstvo objednávky menšie ako 2000 kusov, bude sa účtovať 15% príplatok za krátku objednávku.
Prispôsobená fáza produktu:
Výrazne sa zlepšila MOQ špeciálnej veľkosti, vysokého jasu alebo dotykového integrovaného LCD. Napríklad 10,1-palcová obrazovka s vysokým jasom 1 000 nitov vyžaduje prispôsobené moduly podsvietenia s MOQ 5 000 kusov; Inteligentná obrazovka s rozhraním zbernice CAN má vysoké náklady na vývoj dosky ovládača a MOQ môže dokonca dosiahnuť 10 000 kusov.
3, Kľúčové faktory ovplyvňujúce MOQ
Zložitosť produktu:
Technológia displeja: TFT{0}}LCD má kvôli vysokej zložitosti procesu zvyčajne 3- až 5-krát vyššiu MOQ ako obrazovky segmentového kódu.
Typ rozhrania: Podporuje inteligentné obrazovky s viacerými protokolmi, ako napríklad RS485/CAN/Ethernet. Kvôli potrebe ďalšieho vývoja softvéru ovládačov sa MOQ zvyšuje o 40 % v porovnaní s bežnými obrazovkami.
Prispôsobivosť voči životnému prostrediu: LCD certifikované s krytím IP67 vyžadujú dodatočný test tesnenia, čo vedie k 20% zvýšeniu MOQ.
Hierarchia dodávateľského reťazca:
Prvotriedni dodávatelia: priamo kontrolujte základné zdroje, ako sú sklenené substráty a integrované obvody ovládačov, s dostatočným priestorom na rokovania o MOQ.
Sprostredkovatelia: Na pokrytie nákladov na skladovanie a logistiku zvyčajne pridávajú 30% -50% k MOQ výrobcu.
Trhový cyklus:
Špičková sezóna dopytu: ako je koncentrované obdobie spúšťania projektov priemyselnej automatizácie v marci a apríli každého roka, dodávatelia môžu zvýšiť MOQ, aby preverili-kvalitných zákazníkov.
Obdobie nadmernej kapacity: Napríklad istý výrobca dočasne znížil MOQ 10,4-palcových obrazoviek z 3 000 kusov na 1 500 kusov za Q4 2024 z dôvodu nevybavených zásob.
4, stratégia vyjednávania MOQ a prípadové štúdie
Dohoda o dlhodobej spolupráci:
Istý nástrojový podnik podpísal 3-ročnú rámcovú dohodu o znížení MOQ prispôsobených obrazoviek z 8 000 kusov na 5 000 kusov, pričom získal 5 % zľavu z ceny. Medzi kľúčové pojmy patrí: záväzok na ročný objem obstarávania, kvalifikácia výhradného dodávateľa a predĺženie lehoty splatnosti na 90 dní.
Model spoločného obstarávania:
Istá odvetvová asociácia zorganizovala 12 malých a stredných{1}}podnikov, ktoré mali spoločne kúpiť, a rozdelila MOQ 8-palcových priemyselných obrazoviek z 5 000 kusov na 416 kusov na domácnosť, čím sa celkové náklady znížili o 22 %. Tento model musí riešiť výzvy, ako je zjednotenie technických noriem a koordinácia harmonogramov dodávok.
Rebríkový mechanizmus cenovej ponuky:
Istý dodávateľ spustil flexibilné riešenie MOQ:
Základné MOQ: 2000 kusov, jednotková cena 120 juanov
Schodisko 1:3000 kusov, jednotková cena 115 juanov
Rebrík 2: 5000 kusov, jednotková cena 110 juanov
Istý zákazník výpočtom zistil, že celkové náklady na výber dvoch objednávok po 2000 kusov pri nákupe 4000 kusov sú o 8 % nižšie ako pri jednej objednávke po 4000 kusov, a v konečnom dôsledku optimalizoval plán obstarávania.
Výber alternatívneho riešenia:
Ak je MOQ príliš vysoké, možno zvážiť nasledujúce alternatívne riešenia:
Štandardná úprava produktu: Pridajte funkčné moduly k existujúcemu produktu, ako je napríklad modernizácia bežnej obrazovky na dotykovú obrazovku a zníženie MOQ z 5000 kusov na 3000 kusov.
Modulárny dizajn: prijatie samostatného dizajnu dosky vodiča a obrazovky na zníženie náročnosti prispôsobenia. Istý výrobca touto metódou znížil MOQ inteligentných obrazoviek z 10 000 kusov na 6 000 kusov.
